Tanım
Neden Bu Hizmet? Faydaları nelerdir?
- Danışmanlık hizmeti, firmalara potansiyel pazarlar hakkında detaylı bilgi sunarak daha bilinçli ve stratejik kararlar almasına yardımcı olur.
- Doğru pazar seçimi, yanlış pazarlara yapılan yatırımların maliyetinden tasarruf etmeyi sağlar.
- Pazardaki rekabeti, tüketici davranışlarını ve trendleri anlamak, firmalara rekabette bir adım öne geçme avantajı kazandırır.
- Hedef pazardaki müşteri profili ve davranışlarına dair derinlemesine bilgi, pazarlama ve reklam stratejilerinin optimize edilmesine olanak tanır.
- Potansiyel pazarlarda karşılaşılabilecek risklerin ve engellerin önceden belirlenmesi, bu riskleri yönetme ve minimize etme stratejileri geliştirmeye yardımcı olur.
- Farklı pazarların özel ihtiyaçlarına ve beklentilerine göre ürün modifikasyonu ve özelleştirme önerileri sunar.
Aşamalar
- Müşteri İhtiyaçlarının Belirlenmesi: • Müşterinin mevcut ürün portföyü, hedeflediği pazarlar ve genel iş hedefleri hakkında bilgi toplama. • İhracat yapmak istediği ürünün özellikleri, avantajları ve potansiyel kullanım alanlarına dair derinlemesine bilgi edinme.
- Ön Araştırma ve Pazar Seçimi: • Potansiyel pazarların makroekonomik göstergelerini, tüketici trendlerini ve sektörel büyüme oranlarını analiz etme. • İlk aşamada birkaç potansiyel pazarın belirlenmesi.
- Detaylı Pazar Araştırması: • Seçilen pazarlardaki tüketici davranışları, tercihleri ve ihtiyaçlarına dair detaylı araştırma yapma. • Rakip analizi: Pazardaki mevcut ve potansiyel rakiplerin ürünleri, fiyatlandırmaları, dağıtım kanalları ve pazarlama stratejileri hakkında bilgi toplama.
- Pazar Giriş Engellerinin Analizi: • Pazardaki yasal düzenlemeler, tarifeler, vergiler ve diğer ticari engellerin incelenmesi. • Kültürel, sosyal ve politik faktörlerin değerlendirilmesi.
- Fırsat ve Risk Değerlendirmesi: • Pazardaki fırsatların ve risklerin belirlenmesi. • SWOT (Güçlü Yönler, Zayıf Yönler, Fırsatlar, Tehditler) analizi yapma.
- Strateji Oluşturma: • Pazar giriş stratejisinin belirlenmesi (örn. doğrudan ihracat, lisanslama, ortaklık vs.). • Fiyatlandırma, ürün modifikasyonu, dağıtım ve pazarlama stratejilerinin oluşturulması.
- Uygulama Planının Hazırlanması: • Araştırma ve analiz sonuçlarına dayanarak, aksiyon planının oluşturulması. • Kısa, orta ve uzun vadeli hedeflerin belirlenmesi ve bu hedeflere ulaşmak için gereken adımların sıralanması.
- İzleme ve Değerlendirme: • Stratejinin uygulanmasını takip etme ve periyodik olarak performansı değerlendirme. • Gerektiğinde stratejide revizyon yapma ve optimize etme.
Kimler İçin?
Ürün Modifikasyonu ve Pozisyonlama Stratejisi Belirlemek İsteyenler
İhracat Riskini Minimize Etmek İsteyenler
Yeni Pazar Arayışı İçinde Olan İhracatçılar
Pazar Payını Artırmak İsteyen Firmalar